新華社海口5月9日電（新華社記者田睿 楊冠宇）首屆中國國際消費品博覽會現場，穿行于各國好物中的陳女士在滿滿一架子秘魯玩偶前駐足。和3歲女兒視頻通話后，陳女士挑中一只手工制作的羊駝毛小熊。“雖然有些小貴，但手感很好而且特別‘萌’，孩子一定很喜歡！”陳女士說。

羊駝在秘魯有著極高的經濟價值，羊駝毛玩偶是頗具當地特色的手工藝品。在消博會，陳女士購買的小熊玩偶來自秘魯品牌Warmpaca，其主要業務是純手工生產羊駝毛玩偶。

會展現場，Warmpaca羊駝毛玩偶因外表呆萌、手感柔軟，吸引了眾多消費者。

這是在首屆消博會上，秘魯品牌Warmpaca參展商帶來參展的羊駝玩偶。新華社記者楊冠宇 攝

“是秘魯的羊駝！”“好可愛啊！”“摸起來好舒服！”一些消費者路過情不自禁上前圍觀、拍照。“我覺得這個展位是整個場館幸福感最高的地方。”剛剛買下一對羊駝玩偶準備送給外甥女的楊先生說。

Warmpaca品牌創始人馬玉霞說，據她觀察，中國消費者更喜歡胖胖的玩偶，所以會嚴格挑選最適合做胖玩偶的長毛皮料作為原料。

這些玩偶售價從400元到1700元不等。馬玉霞說，羊駝毛玩偶價格較一般玩偶偏高，其中一個原因是原材料有限。一部分玩偶是由羊駝皮毛制成，這種材料來自因冬天低溫和食物短缺自然死亡和正常老死的羊駝；制作另一部分玩偶的原料是羊駝毛線，其來源是一年一次剪下的羊駝毛。

據馬玉霞介紹，消博會開幕以來，平均每天有300余人進展臺購買，共賣出超過17萬元各種羊駝毛制品。除普通消費者，還有專業采購商參加展會。“開展以來，有很多采購商來展位了解我們的產品，其中15人有長期合作意向。”

這是在首屆消博會上，觀眾在秘魯品牌Warmpaca展位挑選羊駝玩偶。新華社記者楊冠宇 攝

然而，最初馬玉霞想從秘魯進口的并非玩偶，而是羊駝毛服飾。2016年到秘魯考察時，馬玉霞順手在街邊買的幾只玩偶為她打開了引進羊駝毛玩偶的新窗口。

“回國后我把兩只最漂亮的玩偶送給了以前的客戶，她們非常喜歡，立刻找我訂1000只。”馬玉霞說，由于沒有留下玩偶店主的聯系方式，她便請秘魯考察期間認識的朋友亞歷杭德拉·貝德雷加爾幫忙，找到了制作那兩只玩偶的手工藝人奧斯瓦爾多·馬馬尼。

第一個訂單帶來了1.4萬元收入。馬玉霞和貝德雷加爾萌發了創建秘魯羊駝毛品牌的想法，并將目光投向消費潛力巨大的中國市場。

在逐步打開中國市場的過程中，Warmpaca也遭遇了“水土不服”問題。“2019年我們做了一批戴著綠帽子的羊駝玩偶，馬玉霞收到貨后告訴我，中文里‘戴綠帽子’有伴侶出軌的意思。這次經歷提醒我們設計產品時要充分考慮中國市場的需要。”貝德雷加爾說。

這是在首屆消博會上，秘魯品牌Warmpaca參展商帶來參展的羊駝玩偶。新華社記者楊冠宇 攝

隨著中國消費升級，Warmpaca產品越來越受歡迎，公司規模和效益不斷提高。目前，7個秘魯家庭作坊約100名工匠同公司合作生產羊駝毛玩偶。馬玉霞預計，2021年公司訂單總額將超過190萬元。

中國社科院拉美所經濟研究室副主任張勇說，中國不斷增長的消費需求和消費升級將為拉丁美洲帶來較大機遇。Warmpaca品牌的成功案例可形成示范效應，帶動拉美其他以原材料為基礎的制成品出口，促進拉美出口多樣化和生產一體化。

貝德雷加爾認為中國消費市場有進一步擴大的潛力，她對公司的發展充滿期待。“我們會繼續關注中國消費者需求，生產出更精美、更高質量的產品。”