在首屆澳中商業(yè)貿(mào)易投資展上，顧客對參展商品表現(xiàn)出強(qiáng)烈興趣。

4月28日，首屆澳大利亞—中國商業(yè)貿(mào)易投資展在澳大利亞墨爾本會展中心落下帷幕。本次會展由澳大利亞商務(wù)論壇主辦，意在為澳中兩國企業(yè)搭建溝通與合作的平臺。此次參展的商家以中小企業(yè)為主。中小企業(yè)是澳大利亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅力量，在中國的國民經(jīng)濟(jì)中同樣發(fā)揮著重要作用。目前，中澳兩國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密，兩國企業(yè)正迎來難得的合作機(jī)會。

結(jié)識更多客戶 尋求更大商機(jī)

萬致是澳大利亞一家注冊金融交易公司，為澳大利亞和其他國家的個人交易者、業(yè)內(nèi)人士以及機(jī)構(gòu)客戶提供外匯和金融產(chǎn)品交易。萬致成立于2008年，其中國業(yè)務(wù)剛啟動一年。“中國業(yè)務(wù)已經(jīng)占到公司業(yè)務(wù)總量的一半左右。”公司銷售經(jīng)理史佳琨告訴本報記者，由于中國業(yè)務(wù)的急速擴(kuò)展，現(xiàn)在公司已經(jīng)在中國6個城市設(shè)立了辦公室，在中國的員工超過150人，而總公司在澳大利亞的員工不過40人。此次前來參展，就是想結(jié)識更多潛在客戶，尋求更大商機(jī)。

服務(wù)業(yè)是澳大利亞政府重點(diǎn)扶持的領(lǐng)域。和萬致一樣，澳大利亞眾多中小型服務(wù)企業(yè)擁有規(guī)范的服務(wù)理念、前衛(wèi)的國際眼光和較高的科技含量，能夠和中國同行形成優(yōu)勢互補(bǔ)。記者注意到，前來參展的澳大利亞企業(yè)不少來自服務(wù)業(yè)，比如國際留學(xué)、金融保險、網(wǎng)絡(luò)軟件等，他們紛紛表示，希望通過展會結(jié)識更多中國同行，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

當(dāng)然，展會上少不了澳大利亞的優(yōu)勢和傳統(tǒng)行業(yè)，那就是農(nóng)產(chǎn)品和健康食品。中澳自貿(mào)協(xié)定生效后，隨著關(guān)稅的逐步降低，越來越多的澳大利亞農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和出口商都對中國龐大的市場寄予厚望。

一家名叫澳紐可的澳大利亞本地食品公司的展臺前圍攏了不少顧客，大家對其展示的嬰幼兒奶粉很感興趣。一名公司負(fù)責(zé)人告訴本報記者，公司的產(chǎn)品原料都來自當(dāng)?shù)?，在中國很暢銷，中國的消費(fèi)者現(xiàn)在可以通過天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺購買到他們的產(chǎn)品。雖然展覽剛開始不久，但已經(jīng)有眾多商家前來咨詢和洽談合作事宜。

此次展會還吸引了非澳大利亞企業(yè)前來參展。蜜紐康是新西蘭知名企業(yè)，主要生產(chǎn)蜂蜜及其衍生品。公司的市場經(jīng)理蘇珊·泰普爾熱情地請記者品嘗展臺上的蜂蜜，并邀請記者關(guān)注公司的微信公眾號，她也是微信的使用者。泰普爾告訴本報記者，蜜紐康的產(chǎn)品100%純天然，中國的消費(fèi)者也越來越青睞天然食品。“我們的產(chǎn)品在中國賣得很好，已經(jīng)全面進(jìn)駐中國的主要電商平臺。雖然公司產(chǎn)品出口到45個國家，但中國市場對我們越來越重要”。

提供前沿資訊 現(xiàn)場答疑解惑

除了產(chǎn)品展示和業(yè)務(wù)洽談，此次展會還特地安排了一系列研討會。研討人員來自澳大利亞政府、跨國公司和行業(yè)機(jī)構(gòu)，他們不僅為與會的澳大利亞中小企業(yè)帶來前沿資訊，而且還現(xiàn)場答疑解惑。

澳大利亞稅務(wù)部門主管外資投資房地產(chǎn)事項(xiàng)的官員安·米德爾貝，在研討會上介紹了外國投資者購買澳房地產(chǎn)時需要注意的事項(xiàng)。米德爾貝在接受本報記者采訪時說，澳大利亞需要外來投資，歡迎中國資本的進(jìn)入?！叭A人早已成為澳大利亞多元社會的一部分，中國資本的到來并不令人感到意外。”米德爾貝表示，部分外國投資者并不完全了解應(yīng)該注意的法律程序等問題，中國投資者也應(yīng)該重視這個問題。

“澳中企業(yè)家對話”組織主席、律師馬賀安在研討會上提醒中國投資者，要準(zhǔn)確認(rèn)識澳大利亞的市場規(guī)模和潛在機(jī)會。他說，只要積極探索和了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境，轉(zhuǎn)換思維方式，加上深入了解所在行業(yè)，中國資本在澳大利亞就大有可為。

中國國際貿(mào)易投資洽談會組委會利用研討會的機(jī)會，介紹了即將于9月份在中國廈門舉行的投資洽談會籌備情況，熱情邀請澳大利亞企業(yè)參會。澳大利亞商務(wù)論壇首席執(zhí)行官雷·埃文斯在接受本報記者采訪時說，2015年澳大利亞有約70家企業(yè)參加了投洽會，今年預(yù)計參加企業(yè)將超過300家?！皡⒓油肚Π拇罄麃喥髽I(yè)來說是重要機(jī)遇，美國、歐洲和拉美國家的企業(yè)很早以前就參加了投洽會，而澳大利亞企業(yè)剛開始參與。我們要有危機(jī)意識，錯失機(jī)會意味著重大損失?！?/p>

克服交流隔閡 善用咨詢機(jī)構(gòu)

澳大利亞總理特恩布爾日前在訪華時表示，澳方視中國為重要貿(mào)易伙伴，看好中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大潛力，愿積極適應(yīng)并利用中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來的重要合作機(jī)遇。記者在展會現(xiàn)場也處處能感受到兩國經(jīng)貿(mào)合作日漸密切的熱烈氣氛。不過，與會人員和業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)識到，中澳經(jīng)貿(mào)合作中依然存在一些問題，雙方應(yīng)積極應(yīng)對，妥善解決。

澳大利亞新西蘭肖泰爾電信公司分銷及渠道項(xiàng)目經(jīng)理阿什利·道爾告訴本報記者，在與中國進(jìn)行商務(wù)往來的過程中，語言和文化隔閡帶來的交流不暢會影響商務(wù)會談效果，甚至貽誤商機(jī)。不過她認(rèn)為，中國年輕人的英語水平在逐漸提高，未來語言應(yīng)該不會再成為問題。

馬賀安告訴本報記者，澳大利亞服務(wù)業(yè)非常發(fā)達(dá)，各行各業(yè)都有專門的咨詢和服務(wù)機(jī)構(gòu)，而中國企業(yè)家在澳投資時往往不善于利用這一點(diǎn)。他說，中國投資者應(yīng)該摒棄喜歡獲取免費(fèi)信息的觀念，把握和利用好具有更高商業(yè)價值的專業(yè)信息，雖然這些信息都是需要付費(fèi)的，但與其價值相比是值得的。

埃文斯認(rèn)為，隨著兩國商界人士交流的日漸深入，雙方之間的關(guān)系也越來越融洽，但這并不是說沒有問題。只要雙方都以積極姿態(tài)去面對，增進(jìn)了解，就沒有解決不了的困難。“中國人工作非常努力，我們正在學(xué)習(xí)這一點(diǎn)?！?/p>

史佳琨說，在開拓中國市場時，公司遇到的較大難題就是中國民眾對外匯和金融知識的了解不夠。為此，公司已經(jīng)和清華大學(xué)合作，共同建立了中國外匯人才培育基地，目的就是培養(yǎng)高素質(zhì)的金融人才。為了鼓勵學(xué)員的積極性，公司還提供獎學(xué)金甚至到澳大利亞總部實(shí)習(xí)的機(jī)會。

（本報墨爾本4月29日電）