自2009年以來，中國穩(wěn)居澳大利亞第一大貿(mào)易伙伴。如今，隨著中澳自貿(mào)協(xié)定的實施，兩國貿(mào)易往來更加密切。在這其中，在澳華商是一支不容忽視的生力軍。他們自豪于自己的成就，澳大利亞社會也認(rèn)可他們所做出的貢獻(xiàn)。在澳華商的故事，處處透著喜悅。

機遇，在中國

在澳大利亞，上世紀(jì)90年代之前的華人移民大都來自東南亞等地。他們或許沒有在中國大陸生活過，但是，商人的敏感指引著他們把目光投向了中國。

饒祝杰便是這樣一位華商。他的父親是“下南洋”的梅州客家人。他自己則出生在馬來西亞，求學(xué)在英國。1980年，24歲的他移民澳大利亞。

電話接通時，饒祝杰正在廣州參加紅酒展會。“我記得很清楚，到澳大利亞的那天是個周六。”那時的他，壓根兒沒想過創(chuàng)業(yè)。他做過麥當(dāng)勞的經(jīng)理、銀行經(jīng)理、股票經(jīng)紀(jì)人。后來，在做金融經(jīng)紀(jì)人期間，饒祝杰開始投資入股他看中的公司。

他自己的真正創(chuàng)業(yè)是在2009年。“偶然的機會，我知道了高含量白藜蘆醇葡萄酒。從商人角度看，紅酒當(dāng)時在中國剛開始火。我覺得這種酒有保健作用、有賣點。”

認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品、找準(zhǔn)中國這個市場，饒祝杰信心滿滿。但是，現(xiàn)實給了他不小的打擊。他清楚地記得最困難的時候，“我要求管理員每周給我一份銷售報告。有一次，一周的銷售額只有220元人民幣。那一刻，我真的考慮不做了。”不過，放棄的想法一閃而過。“創(chuàng)業(yè)本來就困難。”他說，“好在當(dāng)時我在澳大利亞這邊的紅酒生意還不錯，能維持中國那邊的投入。而且，我對這個產(chǎn)品非常有信心，我對中國市場也很有信心。”

饒祝杰挺了過來。如今，他有自己的葡萄園。在中國，他有了30多個代理商、加盟店和專柜。他賣掉其他公司的股份，專心經(jīng)營紅酒生意。“這幾年，我越做越開心。”電話那頭，他大笑，“常有澳大利亞的朋友問我，該怎么做中國市場。我告訴他們，一定要有耐性，要有性價比好的產(chǎn)品。千萬不要以為中國市場這么大就可以騙取暴利。這些年，我做得很辛苦，但是很值得。”

留下來，雙贏

上世紀(jì)90年代，澳大利亞開放語言教育市場。2000澳元就可以拿到學(xué)生簽證學(xué)語言，門檻較低。中國大陸很多對前途感到迷茫的年輕人就此踏上澳洲大陸。卞軍和金天明便是其中的兩名弄潮兒。

“我就是單純地想出來看看。而且，我同學(xué)在澳大利亞幫我把學(xué)費都交了。”1990年，卞軍已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)并工作了5年。他辭去令人羨慕的工作，拎著一只箱子、帶著100澳元抵達(dá)澳大利亞。

“我那時候剛畢業(yè)工作了一年，覺得自己就是在混日子，生活沒有奔頭，很茫然。”1989年的最后一天，金天明背著一身債務(wù)到了澳大利亞，“那時是單身漢，一無所有，就想闖一闖。當(dāng)時的學(xué)費都是借來的。”

獨自在陌生的土地上打拼，剛開始的日子都是相似的：打工養(yǎng)活自己。

因為有同學(xué)幫忙，卞軍很快就找到了一份倉庫的工作。5年里，他從普通員工做到了領(lǐng)班。“我們這批人都是高學(xué)歷，只是因為語言等原因，暫時只能做些藍(lán)領(lǐng)工作。”他這樣形容自己，“我一無所有，但是什么都能做。而且，從收入角度考慮，雖然在倉庫工作，但是一個星期的收入就相當(dāng)于我在國內(nèi)一年的收入。所以，倒沒有什么心理落差。”

站穩(wěn)腳跟后，卞軍和金天明很快便走上了創(chuàng)業(yè)之路。

在悉尼內(nèi)西區(qū)有一個古老小城艾士菲自治市，在華人圈子里十分有名。這里被稱為“小上海”。像卞軍和金天明一樣，上世紀(jì)90年代移民潮中的很多人就是從這里發(fā)家的。

1997年，金天明在這里開了他的第一家雜貨鋪。“剛開始做的時候，很多人看不上眼，覺得雜貨鋪都沒檔次。而且，那時候必須沒日沒夜地干，很辛苦。不過，在澳大利亞，只要你是個人物，打拼幾年就一定能拼出來。”

2005年，他在一家中型購物中心開了第二家店。“對我而言，這是個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。我相信，街邊店不好生存，購物中心才是大方向。上天很眷顧我，第二家店開業(yè)當(dāng)天就非常火爆。讓很多人都大吃一驚。”

之后，一切便順風(fēng)順?biāo)Ｈ缃瘢鹛烀鞯碾s貨店已經(jīng)發(fā)展成為擁有14家店面的澳大利亞最大華人連鎖超市。許多大型購物中心都能看到他的超市。

與金天明從中國進(jìn)貨在澳大利亞銷售不同，卞軍的生意是把澳大利亞特色產(chǎn)品銷往中國。“走進(jìn)這個領(lǐng)域是很偶然的。”卞軍回憶說，“有一次，我從唐人街買了點蜂皇漿，想拜托布里斯班的一個朋友帶回國給外婆。結(jié)果就那么巧，朋友說，這個蜂皇漿就是他們工廠生產(chǎn)的。當(dāng)時我就咨詢了一下價格，核算了成本，發(fā)現(xiàn)利潤還可以。當(dāng)即就決定從他們廠里進(jìn)貨。反正身邊朋友多，大家回國總會帶些澳大利亞的特色產(chǎn)品。”

無心插柳柳成蔭。就這樣，當(dāng)時還在打工的卞軍開始做這家工廠悉尼的產(chǎn)品代理。1997年前后，卞軍成立公司，專營保健品批發(fā)，并擁有了自己的品牌。后來，為了控制現(xiàn)金流，卞軍轉(zhuǎn)向零售。“我的顧客目標(biāo)群體最開始是回國探親的在澳華人，所以店名就叫‘回國禮品店’。”

如今已是電商時代。卞軍的生意也在不斷轉(zhuǎn)型。“3年前，我就開始轉(zhuǎn)型的努力了。現(xiàn)在我的實體店銷售占比已經(jīng)下降到30%-40%，一半銷售都是通過電商。我現(xiàn)在有自己的物流倉庫，網(wǎng)上下單就可以直接發(fā)貨。零售店逐漸改為產(chǎn)品體驗店。而且，我和國內(nèi)幾個大的電商平臺都有合作，是他們的海外倉。”

談起自己的生意，卞軍感慨：“在澳大利亞創(chuàng)業(yè)這些年來，我一直比較順利。隨著中國實力不斷增強，我這種類型的生意得到了很大的推動。”

從出去看看、闖闖，到留下來創(chuàng)業(yè)、發(fā)展，卞軍和金天明走過了相似的生活軌跡。他們也擁有相似的自豪感。

“上世紀(jì)90年代留在澳大利亞的華人，號稱有4萬人。我們大多數(shù)都有一定學(xué)歷，大都經(jīng)商，大都算得上事業(yè)有成。”卞軍的驕傲溢于言表，“我們?yōu)楫?dāng)?shù)亟欢悺⒐蛡虍?dāng)?shù)貑T工……說實話，我們?yōu)榘拇罄麃喿龀隽瞬簧儇暙I(xiàn)。”

金天明也說：“華人守法、勤勞、能吃苦、有智慧，低調(diào)做人。當(dāng)年澳大利亞留下我們這批人實現(xiàn)了雙贏。如今，中國是澳大利亞的最大貿(mào)易伙伴，我們這批人做出的貢獻(xiàn)不容忽視。”

發(fā)展，靠中國

1985年出生的傅智濤是不折不扣的新一代移民。2002年，16歲的他離開河南的家，到悉尼學(xué)語言。之后，他讀了兩年高中，3年商科。

“我們這一代人很幸運。父母提供了很好的條件，自己要學(xué)會的就是照顧自己。”傅智濤說，“這十多年，我一直過得很快樂，沒有什么壓力。”

到澳大利亞半年后，他就開始了各種打工：清潔工、洗車工、洗碗工、蜘蛛人……大學(xué)時，他選了一家物流公司打工，從清潔工做起，后來做會計。因為表現(xiàn)出色，他還沒畢業(yè)，公司就擔(dān)保他移民了。

更重要的是，在這里，他找到了商機。“我發(fā)現(xiàn)海運的貨運運費真的很便宜。”于是，他做起了生羊皮的生意。把貨從澳大利亞運到天津港，賺取貿(mào)易差。

吃點苦是難免的。“當(dāng)時去了很多屠宰場找生皮。那味道，進(jìn)去后兩年都不想吃飯了。”他笑著說。

不過，到畢業(yè)的時候，他取得了別人羨慕的成就：辦好了移民，買好了房子，找好了工作。“當(dāng)時我甚至有了養(yǎng)老的心態(tài)。”生活在傅智濤眼中開始變得無聊了。思考再三，他決定回國跟著父親做生意。

2010年，他把房子出租，把車子賣掉，回到了中國。之后一年多，他跟著父親天南海北地跑。“2012年過年的時候，我告訴父親，想回悉尼。我覺得在國內(nèi)太浮躁了，忙來忙去沒有自己的時間也無法享受生活。”傅智濤說，“從2012年開始，我才真正獨立，開始做紅酒生意。如今，我已經(jīng)有了自己的酒廠和品牌。”

傅智濤還在不斷尋找新的機會。2014年，他開始做電商，向中國市場推銷澳大利亞產(chǎn)品。今年，他又把目光瞄向了中國留學(xué)生。“有數(shù)據(jù)顯示，中國到澳大利亞的留學(xué)生數(shù)量在10年內(nèi)會翻一番。我研究了一下，中部會是很重要的生源地，比如河南。我的目標(biāo)是把河南有需求的家庭與澳大利亞合適的大學(xué)對接，我們負(fù)責(zé)聯(lián)系獎學(xué)金、貸款等資金問題。”

“中國和澳大利亞經(jīng)濟關(guān)系緊密。無論對我們在澳華商而言還是澳大利亞而言，機遇在中國。”年輕的傅智濤說起未來，信心十足。（張紅）